一季度以來，神木恒穩(wěn)公司積極踐行 “四種經營理念”，將其深度植入產品市場拓展工作中，通過實地走訪挖掘需求、案例應用增強信服、內部協(xié)作提升效率、配方創(chuàng)新優(yōu)化產品，多管齊下全面提升產品銷售效能。

      該公司銷售人員充分利用前期生產線工業(yè)化實驗產出的約20噸蒸壓陶粒產品，先后開展蒸壓陶粒產品上門推介、商砼站案例應用等工作。累計走訪周邊二十余家商砼站開展蒸壓陶粒產品推介，發(fā)放蒸壓陶粒小樣、產品宣傳手冊200余份，客觀上加深了下游客戶對于蒸壓陶粒產品特性的直觀認識；依據(jù)產品特性對混凝土生產線的原材料上料系統(tǒng)因地制宜地改造，合作完成神木蒸壓陶粒混凝土試點攪拌站生產線改造升級工作，現(xiàn)已具備生產和銷售蒸壓陶粒混凝土的各項條件，為后續(xù)產品規(guī)模化應用做足鋪墊，以產品案例應用場景，有效增強客戶信任度。同時立足企業(yè)綠色環(huán)保優(yōu)勢，在廠區(qū)內預留場地，計劃率先使用蒸壓陶?；炷吝M行路面施工，實現(xiàn)產品在企業(yè)內部先試先行，優(yōu)化產品性能，為后續(xù)大規(guī)模推向市場筑牢根基。       該公司認真貫徹落實陜煤集團“協(xié)同增效年”工作部署，圍繞榆林化學二期工程混凝土輸出機會，主動對接物資集團榆通公司進行商務合作，針對終端用戶要求，量身定制蒸壓陶粒產品輸出方案。同時，邀請外部專業(yè)技術人員進駐神木，優(yōu)化試點客戶服務，通過技術駐場、免費試用等方式增強客戶黏性，不斷挖掘PC構件、隔墻板填充等領域的合作潛力；在外部市場開拓方面，進一步強化與榆林市環(huán)保局、水務局等政府機構的合作關系，爭取地方、行業(yè)等層面對于利廢綠色建材產品的相關支持，多措并舉充分釋放蒸壓陶粒的市場應用潛力。
      強化科技創(chuàng)新驅動，全力深耕產品原料配方領域，力求突破傳統(tǒng)工藝局限，針對電石渣固廢處理這一行業(yè)難題，通過反復實驗與精準分析，開創(chuàng)性地完成了電石渣固廢替代部分水泥熟料的生產研究，深度挖掘出其在蒸壓陶粒配方中替換熟料原材料的巨大價值潛能。截至目前，首批電石渣蒸壓陶粒產品已開展電石渣蒸壓陶粒應用于輕質隔墻板嵌入實驗，在實現(xiàn)固廢資源化高效利用的同時助力降本增效，后續(xù)該公司將持續(xù)對產品性能進行優(yōu)化，降低制造成本，提高蒸壓陶粒產品核心競爭力。（王敬博）